學(xué)員您好，請查看以下解釋。 作者：東郃子 鏈接：https://www.zhihu.com/question/290128481/answer/468706640 來源：知乎 著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。 首先需要明確這幾個名詞之間的關(guān)系。新收入準(zhǔn)則確認(rèn)收入需要遵循五步法的原則，其中第三步就是確定交易價格，交易價格指的是指企業(yè)因向客戶轉(zhuǎn)讓商品而預(yù)期有權(quán)收取的對價金額。這一步的目的是為了確定收入確認(rèn)的總的金額。同時在確認(rèn)交易價格的時候，準(zhǔn)則考慮幾項特殊交易是交易價格如何確認(rèn)的問題，分別是：可變對價，重大融資成分，非現(xiàn)金對價，應(yīng)付客戶對價。可變對價：首先如果交易價格是固定的話自然不必多說，按金額確認(rèn)收入即可。但是如果銷售涉及折扣、價格折讓、返利、退款、獎勵積分、激勵措施、業(yè)績獎金、索賠等因素就會讓價格產(chǎn)生變化，此時準(zhǔn)則就要求企業(yè)采用期望值法或者最可能發(fā)生的金額來確認(rèn)一個最佳估計數(shù)，以這個最佳估計數(shù)來確認(rèn)收入。同時最佳估計數(shù)還有個限制條件就是不能比之后的不確定因素消失之后應(yīng)該確認(rèn)的收入還多，換句話說就是現(xiàn)在確認(rèn)的可變對價，在以后的那個不確定事項發(fā)生之后，也不會轉(zhuǎn)回。所以說準(zhǔn)則通過這個嚴(yán)格規(guī)定了可變對價確認(rèn)的條件，防止企業(yè)將不滿足條件的可變對價計入交易價格，影響收入。當(dāng)然具體到最佳估計數(shù)怎么確認(rèn)，每一種具體的可變對價類型如現(xiàn)金折扣，知識產(chǎn)權(quán)許可，退貨等情形的判定這些業(yè)務(wù)細(xì)則，新收入準(zhǔn)則的應(yīng)用指南都有詳細(xì)的解釋，此處就不多重復(fù)了。重大融資成分：這個簡單理解的話就是和之前舊準(zhǔn)則下有融資性質(zhì)的分期付款的處理一致即可。按實際付款為交易價格，對于合同價格和實際支付的交易價格差額用實際利率法攤銷。當(dāng)然這里同樣還有很多具體的規(guī)定比如折現(xiàn)率的確定，還有一些具體的豁免情形同樣參考應(yīng)用指南。非現(xiàn)金對價：這個也簡單，按照其公允價值確定即可，如果不能確定公允價值可參照向客戶轉(zhuǎn)讓商品的單獨售價來間接確定。應(yīng)付客戶對價：這個就稍微有點復(fù)雜。首先要區(qū)分這筆應(yīng)付款是不是為獲取客戶可明確區(qū)分的商品服務(wù)，如果不是的話，那就作為交易價格的抵減；如果是的話還要區(qū)別這個商品服務(wù)的公允價值能不能合理估計，如果價格確定不了的話那就當(dāng)不能區(qū)分的，應(yīng)付的款項直接抵減交易價格；如果能確定價格的，還要拆一下，應(yīng)付的這個錢比公允價值多的話，那多付的錢作為交易價格的抵減，比公允價值少的話那就當(dāng)作向客戶以正常價格采購的應(yīng)付款處理即可。當(dāng)然這里還有一個特殊的點就在于，這里的應(yīng)付客戶的客戶允許是客戶的客戶。舉個例子比如OV兩廠賣手機，將手機賣給經(jīng)銷商們，然后消費者再去這些經(jīng)銷商的店里買手機。這里經(jīng)銷商就是OV的客戶，消費者就是所謂的客戶的客戶了。此時OV兩廠直接給消費者的一些折扣優(yōu)惠，比如優(yōu)惠券，積分，app抽獎大禮包什么的，消費者可以拿著這個廠家給的優(yōu)惠去經(jīng)銷商購機，此時部分對價就視為了所謂的應(yīng)付客戶對價，即使此時不是給直接客戶的，而是給客戶的客戶，第三方的。這個時候在確認(rèn)經(jīng)銷商收入的時候就要抵減這個對價了，預(yù)估一下多少人會用到之類的。當(dāng)然上述這四項交易對價的四種具體情形還有更多詳細(xì)的規(guī)定，這里只是做一個簡單的介紹而已。具體細(xì)節(jié)的話可以參考新出的收入準(zhǔn)則應(yīng)用指南以及IFRS15的相關(guān)描述。