這里的利主要是，業(yè)務(wù)員會對那些回款及時的客戶做出維護，他們會比較操心回款的進度，企業(yè)先收到錢，再給業(yè)務(wù)員發(fā)錢，對于企業(yè)來說，看起來不會吃虧。也會防止一些業(yè)務(wù)員做一些虛假的合同，企業(yè)發(fā)貨了，錢沒收到，另外還給業(yè)務(wù)員付了傭金。 弊端就是，業(yè)務(wù)員會自動放棄一些回款比較慢的客戶，比如說A客戶回款期限在1年，這個業(yè)務(wù)員覺得自己可能干不了一年，會對這部分客戶做出拋棄，但是站在企業(yè)的角度，A客戶這種回款期比較長的客戶，也是有利潤可以掙的，企業(yè)無形之中就會少賺一部分錢，對于市場的占有率就會下降。

老師，再想問下，如果這種考核模式改為權(quán)責(zé)發(fā)生制，可能會產(chǎn)生哪些影響呢？

同學(xué)您好，利弊正好跟收付實現(xiàn)制相反，就是上面的利變成弊，弊變成利

另外這個收付實現(xiàn)制對公司的利弊呢？

同學(xué)您好，收付實現(xiàn)制的已經(jīng)在上面回復(fù)了，

老師，我覺得采購收付實現(xiàn)制對他們考核，他們應(yīng)該可以造假才對。例如這個月他們的毛利沒完成，可以將A家的返利用到B家上，你上面說的不會做虛假合同，感覺有些矛盾呢

同學(xué)您好，收付實現(xiàn)制，是以實際收款為準，收到多少回款，給多少返利。 那種全責(zé)發(fā)生制，是按照合同給回款，業(yè)務(wù)員簽的合同越多，返利就越多，業(yè)務(wù)員就會有動力去簽一些不靠譜的合同，

好的謝謝老師