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老師好,假如老板投資一個(gè)項(xiàng)目,請(qǐng)了幾個(gè)管理人員,其實(shí)主要是做銷售,按理銷售的薪資架構(gòu)是以底薪為輔,提成為主,但當(dāng)時(shí)薪酬設(shè)計(jì)不合理,把底薪搞得很高,結(jié)果現(xiàn)在業(yè)績(jī)不好,有什么好的處理辦法嗎

2025-06-10 19:26
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齊紅老師

職稱:注冊(cè)會(huì)計(jì)師;財(cái)稅講師

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2025-06-10 19:27

?同學(xué)您好,很高興為您解答,請(qǐng)稍等

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齊紅老師 解答 2025-06-10 19:32

您好,拆底薪比如 8000 拆成 5000 固定 %2B 3000 績(jī)效,完不成小目標(biāo)扣績(jī)效,提成階梯制業(yè)績(jī)?cè)礁咛岢稍礁撸ㄈ缤瓿?80% 提 5%,100% 提 8%) 2.每天盯目標(biāo),把月業(yè)績(jī)分到每天,完不成要補(bǔ)上,業(yè)績(jī)好的先挑客戶,掛排行榜周周評(píng)銷冠,連續(xù) 2 個(gè)月業(yè)績(jī)不到 60%,先培訓(xùn)再不行就開掉 3.招新底薪 4000 但提成高,刺激老員工,大客戶組底薪高提成低,小客戶組反之 4.開會(huì)擺虧損數(shù)據(jù),算新方案多賺的錢,找 1 組試新政策,做出榜樣再推廣

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快賬用戶5119 追問(wèn) 2025-06-10 19:52

其實(shí)本質(zhì)上就還是要降低底薪,提高提成在薪資的整體占比對(duì)嘛

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齊紅老師 解答 2025-06-10 19:52

您好,是的,這是本質(zhì)

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快賬用戶5119 追問(wèn) 2025-06-10 19:54

不知道老板當(dāng)時(shí)咋想的,把銷售的底薪放那么高,提成反而占比小,現(xiàn)在想去降低可不容易啊

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齊紅老師 解答 2025-06-10 19:56

您好,只要老板下狠心,好解決的,把銷售總監(jiān)找過(guò)來(lái),讓他想辦法,他為他保自己,會(huì)砍工資,壞人讓銷售老大做

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?同學(xué)您好,很高興為您解答,請(qǐng)稍等
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你好,同學(xué),我們公司也是底薪高,但是底薪中加考核,根據(jù)考核打分來(lái)定最終到手工資
2025-06-10
你好,建議不要按照上班時(shí)長(zhǎng)計(jì)算,這種算法不客觀,上班時(shí)間長(zhǎng)不代表效率高、創(chuàng)造價(jià)值高,還可能發(fā)生磨洋工耗時(shí)間的不良現(xiàn)象。最好就是按照效益計(jì)算提成,企業(yè)本來(lái)就是為了賺錢的,而不是為了上班打卡的。
2020-08-26
你好,非貨幣性福利計(jì)入職工福利費(fèi),這部分需要申報(bào)個(gè)人所得稅
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