請(qǐng)問(wèn)下醫(yī)藥行業(yè)代理商，二票制的情況下，業(yè)務(wù)都是高開(kāi)高返的，那所有貨款都是全部入到對(duì)公賬戶，但高返的客戶提成傭金之類的，要怎么走賬，怎么做賬呢？比方說(shuō)，開(kāi)了銷售發(fā)票給客戶10萬(wàn)，供應(yīng)商給我開(kāi)進(jìn)項(xiàng)發(fā)票8萬(wàn)（實(shí)際拿貨都是底價(jià)，高開(kāi)的部分給稅金），原則上我只有2萬(wàn)的利潤(rùn)，但我要給客戶提成傭金5萬(wàn)，這5萬(wàn)我每次都只能從公賬提轉(zhuǎn)到法人的私賬，再由法人私賬轉(zhuǎn)給客戶，增加了其他應(yīng)收款，造成法人借款的稅收風(fēng)險(xiǎn)，要怎么做才能符合稅法呢？

結(jié)果，你們自己都清楚！ 銷售經(jīng)理：?jiǎn)栴}的關(guān)鍵是我們生產(chǎn)的電飯煲以320元出售，而每臺(tái)電飯煲的成本是340元。如果提高售價(jià)，面臨競(jìng)爭(zhēng)，電飯煲就賣不出去，其出路就是想辦法降低成本，否則銷售越多，虧損越大。 生產(chǎn)經(jīng)理：我不同意，每臺(tái)電飯煲的制造成本只有290元，我公司的生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品工藝都是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的，技術(shù)能力強(qiáng)，熟練工人多,控制物耗成本的經(jīng) 驗(yàn)得到行業(yè)學(xué)會(huì)的認(rèn)可。問(wèn)題在于生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)能力是年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái),目前因?yàn)殇N路打不開(kāi),2015年只生產(chǎn)4萬(wàn)臺(tái),所銷售的5萬(wàn)臺(tái)中,含有1萬(wàn)臺(tái)是2014年生產(chǎn)的。 董事長(zhǎng):成本到底怎么回事? 財(cái)務(wù)經(jīng)理:每臺(tái)電飯煲的變動(dòng)生產(chǎn)成本是210元,固定制造費(fèi)用總額是320萬(wàn)元,銷售和管理費(fèi)用總額是250萬(wàn)元。我建議,生產(chǎn)部門滿負(fù)荷生產(chǎn),通過(guò)提 高產(chǎn)量來(lái)降低單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的固定制造費(fèi)用。

今年全年的銷售收入500萬(wàn)元，變動(dòng)成本350萬(wàn)元，年固定成本240萬(wàn)元，虧損額達(dá)到90萬(wàn)元已成定局，公司領(lǐng)導(dǎo)正在制定下年的工作計(jì)劃，扭虧增盈是公: 司的主要目標(biāo)。公司制定了- -些列措施:如減少職工培訓(xùn)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、將廢舊機(jī)器做報(bào)廢處理等來(lái)減少固定成本支出，降低玻璃的材料成本、人工成本，在局部地區(qū)提高玻璃的售價(jià)。 問(wèn)題1:公司的銷售額達(dá)到多少時(shí)才能扭轉(zhuǎn)虧損(既保本)?問(wèn)題2:如果公司下年計(jì)劃銷售額增長(zhǎng)20%，固定成本總額下降20%，貢獻(xiàn)邊際率提高28%，那么公司的經(jīng)營(yíng)狀況安全嗎? 問(wèn)題3:公司要想實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)的利潤(rùn)，銷售額應(yīng)達(dá)到多少?問(wèn)題4:你認(rèn)為這些措施可行嗎?還有哪些更好的建議?

某電視機(jī)廠連續(xù)兩年虧損廠長(zhǎng):我廠去年虧損500萬(wàn)元，比前年還遭。如果這種狀況持續(xù)下去，銀行將停止貸款,如果今年不能扭虧為盈，企業(yè)將被迫停產(chǎn)。銷售處長(zhǎng):問(wèn)題的關(guān)鍵是我們每臺(tái)電視機(jī)以1600元價(jià)格出售，而每臺(tái)電視機(jī)的成本是1700元。如果提高售價(jià)則會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，電視機(jī)就賣不出去，其出路就是想辦法降低成本，否則銷售越多,虧損越大。生產(chǎn)處長(zhǎng):我不同意。每臺(tái)電視機(jī)的制造成本1450元,我廠的設(shè)備和產(chǎn)品工藝是國(guó)內(nèi)最先|進(jìn)的，技術(shù)力量強(qiáng)，熟練工人多，控制物耗成本的經(jīng)驗(yàn)得到行業(yè)學(xué)會(huì)的認(rèn)可。問(wèn)題在于生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)能力是年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)，目前因?yàn)殇N路打不開(kāi),去年只生產(chǎn)了4萬(wàn)臺(tái)，所銷售的5萬(wàn)臺(tái)中，有1萬(wàn)臺(tái)是前年生產(chǎn)的。.廠長(zhǎng):成本到底是怎么回事?財(cái)務(wù)處長(zhǎng):每臺(tái)電視機(jī)的變動(dòng)成本是1050元，全廠固定制造費(fèi)用總額是1600萬(wàn)元，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用總額是1250萬(wàn)元。我建議，生產(chǎn)部i]滿負(fù)荷生產(chǎn)，通過(guò)提高產(chǎn)量來(lái)降低單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的固定制造費(fèi)用。這樣，即使不提價(jià)、不擴(kuò)大銷售也能使企業(yè)扭虧為盈，渡過(guò)危機(jī)。為了|減少風(fēng)險(xiǎn)，今年應(yīng)追加50萬(wàn)元來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，這筆費(fèi)用計(jì)入固定制造費(fèi)用;追加50萬(wàn)元作為|廣告宣傳費(fèi);

老師，我們的銷售學(xué)術(shù)想拿銷售增長(zhǎng)額的提成，比如目前銷售額是5萬(wàn)，經(jīng)過(guò)他的培訓(xùn)輔導(dǎo)增長(zhǎng)到8萬(wàn)，她要拿3萬(wàn)增長(zhǎng)額的提成，怎么制定提成規(guī)則呢，業(yè)務(wù)員提成是百分之三