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案例:現(xiàn)有A公司為30強(qiáng)上市房企,B公司為本土某城市的開發(fā)商。2017年在上行市場行情下,A公司欲從B公司手中收購一塊核心區(qū)位土地。由于A公司制定的投資標(biāo)準(zhǔn)為凈利潤率10%,按B公司開出的地價(jià)10000元/㎡測算將不足10%。為促成雙方合作,經(jīng)過多次談判,A公司設(shè)計(jì)了如下路徑:①雙方按8000元/㎡合作,以使得A公司測算凈利潤率達(dá)到10%,A、B公司按51%、49%合作開發(fā);②為彌補(bǔ)B公司地價(jià)損失,雙方擬采取不平等利潤分配:10%凈利潤以內(nèi)雙方按股比分配,凈利潤超過10%部分雙方按A:B=30%:70%分配。考慮此種交易架構(gòu)的原因:這種設(shè)計(jì)因可以有效解決A公司滿足集團(tuán)投資標(biāo)準(zhǔn)(10%的利潤要求)、B公司彌補(bǔ)地價(jià)折損,并且能在前期獲得大量現(xiàn)金套現(xiàn),而在眾多并購項(xiàng)目中廣泛使用。雙方的接受度都較高,利于在商務(wù)談判中達(dá)成一致意向。但是有幾個(gè)問題需要特別考慮:(1)A公司為30強(qiáng)上市房企,公司目標(biāo)是追求高周轉(zhuǎn);而B公司為本土小房開,首要目標(biāo)是追求凈利潤(項(xiàng)目數(shù)量少,賣一個(gè)少一個(gè),只能追求利潤最大化)。因此,B公司從方案階段就深度介入,追求方案的貨值最大化,導(dǎo)致A公司標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)劃方案不可使用,反復(fù)

2022-06-18 20:50
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齊紅老師

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2022-06-19 08:37

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