去哪買(mǎi)保險(xiǎn),又好又便宜?

不同的保險(xiǎn)銷售渠道產(chǎn)品各不相同,而價(jià)格也是相差甚遠(yuǎn).這是為什么呢?

別急,今天就來(lái)講講保險(xiǎn)渠道的問(wèn)題,幫助大家選擇合適的渠道購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn).

》6個(gè)常見(jiàn)渠道

目前,最常見(jiàn)的保險(xiǎn)銷售渠道主要有6個(gè):代理人渠道、電銷渠道、銀行渠道、團(tuán)體險(xiǎn)渠道、經(jīng)紀(jì)公司渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道.

一般來(lái)說(shuō),保險(xiǎn)公司為了避免不同渠道打架,不會(huì)將同一個(gè)產(chǎn)品投放到全部的銷售渠道上,而是針對(duì)不同的渠道鋪設(shè)不同的產(chǎn)品.

如常見(jiàn)的平安福就是平安線下代理人渠道的專屬產(chǎn)品,線上是買(mǎi)不到的.

那不同的渠道有什么差異呢?

1 代理人渠道

很多朋友了解保險(xiǎn)或首次投保都是通過(guò)線下代理人,保險(xiǎn)代理人是離客戶最近的人,可以與客戶面對(duì)面交談,讓客戶產(chǎn)生足夠的信任感和踏實(shí)感.

優(yōu)點(diǎn):對(duì)于一些比較復(fù)雜的險(xiǎn)種,有足夠的時(shí)間進(jìn)行當(dāng)面、細(xì)致的講解.

不足:保險(xiǎn)代理人隸屬于他們所在的保險(xiǎn)公司,只銷售公司的產(chǎn)品,產(chǎn)品選擇的局限性會(huì)比較大.

同時(shí),保險(xiǎn)行業(yè)入門(mén)門(mén)檻低,競(jìng)爭(zhēng)激烈,一部分線下保險(xiǎn)代理人只是經(jīng)過(guò)短期的培訓(xùn)就上崗,水平參差不齊.為了完成業(yè)績(jī),有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)誤導(dǎo)消費(fèi)的情況.

點(diǎn)評(píng):保險(xiǎn)代理人渠道具有一定的優(yōu)勢(shì),但水平參差不齊,要求我們需要具備一定的辨別能力.

但話又說(shuō)回來(lái),就是因?yàn)樽约簩I(yè)知識(shí)不足,才想有專業(yè)的人幫忙,所以要求大家都有辨別代理人水平的能力本身就不太現(xiàn)實(shí).

現(xiàn)實(shí)情況里面,更多的可能是看運(yùn)氣了.

2 電銷渠道

顧名思義,電銷渠道就是通過(guò)電話的形式向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的渠道.

優(yōu)點(diǎn):它最突出的特點(diǎn)就是方便,無(wú)需見(jiàn)面就可以接觸到客戶.

不足:這些渠道推薦的產(chǎn)品大多性價(jià)比都不高.同時(shí),電話很難一下子將產(chǎn)品的保險(xiǎn)條款及其他情況了解清楚,而要理賠的時(shí)候,就容易出現(xiàn)糾紛.

點(diǎn)評(píng):電銷渠道雖然方便,但其推薦的產(chǎn)品大多性價(jià)比不高,同時(shí)無(wú)法充分了解用戶需求,總體上不推薦大家購(gòu)買(mǎi).

3 銀行渠道

優(yōu)點(diǎn):銀行是大家非常熟悉的地方,因此大家對(duì)銀行也有天然的信任感.隨著保險(xiǎn)渠道的擴(kuò)展,銀行也成為保險(xiǎn)銷售的重要渠道.

不足:主要有兩點(diǎn).

銀行渠道的保險(xiǎn)產(chǎn)品多為分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、年金險(xiǎn),并非人身保險(xiǎn).這類產(chǎn)品中也有部分不錯(cuò)的選擇,但一直強(qiáng)調(diào),買(mǎi)保險(xiǎn),一定要先做好人身保障再考慮理財(cái).

銀行人員并非專業(yè)保險(xiǎn)人員,無(wú)法像專業(yè)保險(xiǎn)人一樣了解保險(xiǎn)產(chǎn)品;同時(shí),像分紅、萬(wàn)能、年金險(xiǎn)等產(chǎn)品都是比較復(fù)雜的,很難在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)柜臺(tái)了解充分.

點(diǎn)評(píng):總體而言,銀行渠道買(mǎi)保險(xiǎn)一定要擦亮眼睛,按需購(gòu)買(mǎi),不要推薦什么就買(mǎi)什么.

4 團(tuán)體險(xiǎn)渠道

團(tuán)體險(xiǎn)也很好理解,一般是公司集體為員工投保的,作為一種公司福利.

優(yōu)點(diǎn):團(tuán)體險(xiǎn)一般價(jià)格更低、購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻也更低.

不足:對(duì)于追求全面保障的用戶來(lái)說(shuō),只有團(tuán)體險(xiǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.

而且,一旦員工離職,就不再享有這個(gè)福利了.

點(diǎn)評(píng):公司有就有,沒(méi)有就沒(méi)有,對(duì)于大多數(shù)公司來(lái)說(shuō),是沒(méi)有的.另外,如果追求全面保障,建議搭配其他商業(yè)保險(xiǎn).

5 經(jīng)紀(jì)公司渠道

在產(chǎn)銷分離的背景下,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人渠道發(fā)展很快.

保險(xiǎn)公司將主要精力放在研發(fā)產(chǎn)品上,而將銷售交給相應(yīng)的經(jīng)紀(jì)公司來(lái)負(fù)責(zé),實(shí)現(xiàn)雙方共贏.

相比于保險(xiǎn)代理人,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)立于保險(xiǎn)公司以外,是以用戶需求為導(dǎo)向?yàn)橛脩籼峁┮?guī)劃和推薦服務(wù)的.

經(jīng)紀(jì)公司對(duì)接不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,也可以向保險(xiǎn)公司定制渠道專用產(chǎn)品.例如小雨傘、慧擇等都是常見(jiàn)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司.

點(diǎn)評(píng):相比于傳統(tǒng)渠道,經(jīng)紀(jì)公司渠道還是不錯(cuò)的選擇.不過(guò)有的經(jīng)紀(jì)公司不對(duì)接個(gè)人用戶,所以有些特定的產(chǎn)品還是需要在其他渠道購(gòu)買(mǎi).

6 互聯(lián)網(wǎng)渠道

互聯(lián)網(wǎng)渠道是一個(gè)新興渠道,但發(fā)展很快.

互聯(lián)網(wǎng)渠道的保險(xiǎn)產(chǎn)品一樣是保險(xiǎn)公司出品的,互聯(lián)網(wǎng)渠道簽訂的合同一樣具有法律效益.因此,大家不必?fù)?dān)心互聯(lián)網(wǎng)渠道投保不靠譜的情況.

相比于其他渠道,互聯(lián)網(wǎng)渠道的保險(xiǎn)產(chǎn)品降低了渠道和運(yùn)營(yíng)成本,價(jià)格普遍比其他渠道的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì).

同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,出現(xiàn)了非常多保障全面、保額高、價(jià)格又便宜的產(chǎn)品.用戶可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行對(duì)比,尋找最適合的產(chǎn)品.

此外,互聯(lián)網(wǎng)渠道的保險(xiǎn)產(chǎn)品還具有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是信息更透明,這是立足于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)而出現(xiàn)的現(xiàn)象.

點(diǎn)評(píng):互聯(lián)網(wǎng)渠道投保,具有保障全面、保額高、價(jià)格便宜、性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì),是最為推薦的渠道.

不過(guò),它也有個(gè)不足的地方,就是不利于小白自主投保.建議大家在互聯(lián)網(wǎng)渠道投保之前,先系統(tǒng)學(xué)習(xí)一下保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)再做選擇.