去哪買保險,又好又便宜?

不同的保險銷售渠道產(chǎn)品各不相同,而價格也是相差甚遠.這是為什么呢?

別急,今天就來講講保險渠道的問題,幫助大家選擇合適的渠道購買保險.

》6個常見渠道

目前,最常見的保險銷售渠道主要有6個:代理人渠道、電銷渠道、銀行渠道、團體險渠道、經(jīng)紀公司渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道.

一般來說,保險公司為了避免不同渠道打架,不會將同一個產(chǎn)品投放到全部的銷售渠道上,而是針對不同的渠道鋪設(shè)不同的產(chǎn)品.

如常見的平安福就是平安線下代理人渠道的專屬產(chǎn)品,線上是買不到的.

那不同的渠道有什么差異呢?

1 代理人渠道

很多朋友了解保險或首次投保都是通過線下代理人,保險代理人是離客戶最近的人,可以與客戶面對面交談,讓客戶產(chǎn)生足夠的信任感和踏實感.

優(yōu)點:對于一些比較復(fù)雜的險種,有足夠的時間進行當面、細致的講解.

不足:保險代理人隸屬于他們所在的保險公司,只銷售公司的產(chǎn)品,產(chǎn)品選擇的局限性會比較大.

同時,保險行業(yè)入門門檻低,競爭激烈,一部分線下保險代理人只是經(jīng)過短期的培訓(xùn)就上崗,水平參差不齊.為了完成業(yè)績,有時也會出現(xiàn)誤導(dǎo)消費的情況.

點評:保險代理人渠道具有一定的優(yōu)勢,但水平參差不齊,要求我們需要具備一定的辨別能力.

但話又說回來,就是因為自己專業(yè)知識不足,才想有專業(yè)的人幫忙,所以要求大家都有辨別代理人水平的能力本身就不太現(xiàn)實.

現(xiàn)實情況里面,更多的可能是看運氣了.

2 電銷渠道

顧名思義,電銷渠道就是通過電話的形式向消費者推薦產(chǎn)品的渠道.

優(yōu)點:它最突出的特點就是方便,無需見面就可以接觸到客戶.

不足:這些渠道推薦的產(chǎn)品大多性價比都不高.同時,電話很難一下子將產(chǎn)品的保險條款及其他情況了解清楚,而要理賠的時候,就容易出現(xiàn)糾紛.

點評:電銷渠道雖然方便,但其推薦的產(chǎn)品大多性價比不高,同時無法充分了解用戶需求,總體上不推薦大家購買.

3 銀行渠道

優(yōu)點:銀行是大家非常熟悉的地方,因此大家對銀行也有天然的信任感.隨著保險渠道的擴展,銀行也成為保險銷售的重要渠道.

不足:主要有兩點.

銀行渠道的保險產(chǎn)品多為分紅險、萬能險、年金險,并非人身保險.這類產(chǎn)品中也有部分不錯的選擇,但一直強調(diào),買保險,一定要先做好人身保障再考慮理財.

銀行人員并非專業(yè)保險人員,無法像專業(yè)保險人一樣了解保險產(chǎn)品;同時,像分紅、萬能、年金險等產(chǎn)品都是比較復(fù)雜的,很難在短時間內(nèi)通過柜臺了解充分.

點評:總體而言,銀行渠道買保險一定要擦亮眼睛,按需購買,不要推薦什么就買什么.

4 團體險渠道

團體險也很好理解,一般是公司集體為員工投保的,作為一種公司福利.

優(yōu)點:團體險一般價格更低、購買門檻也更低.

不足:對于追求全面保障的用戶來說,只有團體險是遠遠不夠的.

而且,一旦員工離職,就不再享有這個福利了.

點評:公司有就有,沒有就沒有,對于大多數(shù)公司來說,是沒有的.另外,如果追求全面保障,建議搭配其他商業(yè)保險.

5 經(jīng)紀公司渠道

在產(chǎn)銷分離的背景下,保險經(jīng)紀人渠道發(fā)展很快.

保險公司將主要精力放在研發(fā)產(chǎn)品上,而將銷售交給相應(yīng)的經(jīng)紀公司來負責,實現(xiàn)雙方共贏.

相比于保險代理人,保險經(jīng)紀公司獨立于保險公司以外,是以用戶需求為導(dǎo)向為用戶提供規(guī)劃和推薦服務(wù)的.

經(jīng)紀公司對接不同保險公司的產(chǎn)品,也可以向保險公司定制渠道專用產(chǎn)品.例如小雨傘、慧擇等都是常見的保險經(jīng)紀公司.

點評:相比于傳統(tǒng)渠道,經(jīng)紀公司渠道還是不錯的選擇.不過有的經(jīng)紀公司不對接個人用戶,所以有些特定的產(chǎn)品還是需要在其他渠道購買.

6 互聯(lián)網(wǎng)渠道

互聯(lián)網(wǎng)渠道是一個新興渠道,但發(fā)展很快.

互聯(lián)網(wǎng)渠道的保險產(chǎn)品一樣是保險公司出品的,互聯(lián)網(wǎng)渠道簽訂的合同一樣具有法律效益.因此,大家不必擔心互聯(lián)網(wǎng)渠道投保不靠譜的情況.

相比于其他渠道,互聯(lián)網(wǎng)渠道的保險產(chǎn)品降低了渠道和運營成本,價格普遍比其他渠道的產(chǎn)品更有優(yōu)勢.

同時,互聯(lián)網(wǎng)渠道競爭非常激烈,出現(xiàn)了非常多保障全面、保額高、價格又便宜的產(chǎn)品.用戶可以根據(jù)自己的需求進行對比,尋找最適合的產(chǎn)品.

此外,互聯(lián)網(wǎng)渠道的保險產(chǎn)品還具有一個優(yōu)勢就是信息更透明,這是立足于互聯(lián)網(wǎng)的特點而出現(xiàn)的現(xiàn)象.

點評:互聯(lián)網(wǎng)渠道投保,具有保障全面、保額高、價格便宜、性價比高等優(yōu)勢,是最為推薦的渠道.

不過,它也有個不足的地方,就是不利于小白自主投保.建議大家在互聯(lián)網(wǎng)渠道投保之前,先系統(tǒng)學(xué)習(xí)一下保險相關(guān)知識再做選擇.