老師，權(quán)益乘數(shù)主要是哪方面的作用？

權(quán)益乘數(shù)是衡量企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿水平的核心指標(biāo)，本質(zhì)反映 “企業(yè)總資產(chǎn)中，股東權(quán)益與負(fù)債的占比關(guān)系”（公式：權(quán)益乘數(shù) = 總資產(chǎn) / 股東權(quán)益），其核心作用圍繞 “財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估” 和 “股東收益放大效應(yīng)” 展開(kāi)，具體有 3 個(gè)關(guān)鍵作用： 衡量財(cái)務(wù)杠桿高低：權(quán)益乘數(shù)越大，說(shuō)明企業(yè)總資產(chǎn)中負(fù)債占比越高（股東權(quán)益占比越低），財(cái)務(wù)杠桿越強(qiáng)。比如權(quán)益乘數(shù) = 3，意味著總資產(chǎn)中 1/3 是股東權(quán)益，2/3 是負(fù)債，企業(yè)依賴債務(wù)融資的程度高。 評(píng)估財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)水平：權(quán)益乘數(shù)高，企業(yè)需承擔(dān)更多債務(wù)利息，若盈利下滑，可能無(wú)法覆蓋利息甚至面臨償債壓力，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更高；反之，權(quán)益乘數(shù)低，負(fù)債少，風(fēng)險(xiǎn)更可控。 聯(lián)動(dòng)股東收益（ROE）：根據(jù)杜邦分析，ROE（凈資產(chǎn)收益率）= 銷售凈利率 × 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 × 權(quán)益乘數(shù)。在盈利和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)穩(wěn)定時(shí)，適度提高權(quán)益乘數(shù)可放大股東收益（負(fù)債資金若能帶來(lái)高于利息的收益，會(huì)讓 ROE 提升）；但過(guò)高則可能因利息壓力拉低 ROE。

老師，產(chǎn)品報(bào)價(jià)也屬于財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)決策的工作內(nèi)容嗎？

屬于，產(chǎn)品報(bào)價(jià)需靠財(cái)務(wù)分析算成本底線、定盈虧臨界點(diǎn)，再結(jié)合財(cái)務(wù)決策設(shè)目標(biāo)毛利率，確保覆蓋成本且符合盈利規(guī)劃，不過(guò)最終還需結(jié)合市場(chǎng)、客戶等因素，由財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)協(xié)同確定。

老師，報(bào)價(jià)的話，有部分費(fèi)用比如管理費(fèi)用，這些比重怎么確定呢？

管理費(fèi)用在報(bào)價(jià)中的比重，通常按 “成本性態(tài) + 合理分?jǐn)傔壿嫛?確定：先區(qū)分管理費(fèi)用中固定部分（如總部薪資）和變動(dòng)部分（如與訂單相關(guān)的行政開(kāi)支）；固定管理費(fèi)用可按產(chǎn)品產(chǎn)量、營(yíng)收占比或工時(shí)等標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)偅ㄈ缒钞a(chǎn)品營(yíng)收占總營(yíng)收 10%，則分?jǐn)?10% 固定管理費(fèi)），變動(dòng)管理費(fèi)用直接按實(shí)際發(fā)生額計(jì)入，最終結(jié)合目標(biāo)毛利率，確定其在報(bào)價(jià)中的合理占比。

老師，可以用前面的歷史數(shù)據(jù)的比率嗎？

可以用歷史數(shù)據(jù)的比率，但要結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整，避免直接套用。 比如過(guò)去產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，管理費(fèi)用占營(yíng)收 / 成本的平均比率（如 5%），可作為基礎(chǔ)參考，快速估算當(dāng)前報(bào)價(jià)中的管理費(fèi)用分?jǐn)傤~；但需注意：若當(dāng)前產(chǎn)品產(chǎn)量、訂單規(guī)模、管理費(fèi)用結(jié)構(gòu)（如新增行政開(kāi)支）和過(guò)去有變化（如訂單量翻倍、管理費(fèi)上漲），需按新情況調(diào)整比率（如產(chǎn)量增加可降低單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ü芾碣M(fèi)），確保分?jǐn)偨Y(jié)果貼合當(dāng)前實(shí)際，避免報(bào)價(jià)偏高或偏低。

老師，可以直接用成本加成定價(jià)法？

可以用成本加成定價(jià)法，這是產(chǎn)品報(bào)價(jià)中常用的方法之一，但要注意兩點(diǎn)： “成本” 需算全：加成的基礎(chǔ)成本要包含直接成本（如原材料、人工），也要合理分?jǐn)傞g接成本（如你之前提到的管理費(fèi)用、制造費(fèi)用），可結(jié)合歷史數(shù)據(jù)或?qū)嶋H開(kāi)支確定分?jǐn)偙壤?，避免成本漏算?dǎo)致報(bào)價(jià)偏低； “加成率” 要適配：加成率需結(jié)合目標(biāo)利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（如同行報(bào)價(jià)水平）、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（如是否為剛需品）來(lái)定，不能只按固定比例加，比如競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)加成率可適當(dāng)降低，確保報(bào)價(jià)既有利潤(rùn)空間又有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

老師，那業(yè)務(wù)員合同簽了之后怎么測(cè)算是否盈利呢

同學(xué)你好 這個(gè)就是收入減去成本費(fèi)用

費(fèi)用是用之前的歷史比率嗎？

同學(xué)你好 對(duì)的 是這樣

老師實(shí)現(xiàn)工作中都是領(lǐng)導(dǎo)在做，我也沒(méi)有經(jīng)手過(guò)

現(xiàn)在是讓你接手嗎

老師您有模板嗎