您好， 選擇EXW成交方式的原因 操作簡單：對于賣方來說，采用EXW術語成交，賣方只需在自己的工廠或倉庫將貨物準備好，等待買方來提貨即可，無需承擔貨物裝船、運輸、保險以及出口報關等一系列復雜的手續(xù)和費用。比如一家小型的服裝加工廠，每天訂單較多，如果采用其他成交方式，需要安排專人負責報關、訂艙等事務，會增加人力成本和管理難度。而選擇EXW，工廠只需要專注于生產和交貨，操作流程大大簡化。? 成本控制：使用EXW術語，賣方不需要承擔貨物運輸、保險等費用，能夠有效降低成本。例如，一些原材料供應商，原材料體積大、重量重，運輸成本較高。采用EXW成交，供應商就不用承擔將貨物運輸到港口或其他指定地點的費用，從而降低了交易成本。? 風險轉移早：在EXW術語下，當貨物在賣方所在地交給買方處置時，貨物的風險就從賣方轉移到了買方。這意味著賣方在貨物交付后，無需再承擔貨物在運輸途中可能遭遇的各種風險，如自然災害、運輸事故等。比如出口一批易碎的玻璃制品，采用EXW成交，貨物一旦交給買方，后續(xù)運輸過程中玻璃制品損壞的風險就由買方承擔。? 關于飛單風險的應對 客戶信譽評估：外貿企業(yè)在選擇客戶時，會對客戶的信譽進行充分的評估。通過查詢客戶的信用記錄、與其他合作過的企業(yè)交流等方式，了解客戶的商業(yè)信譽和口碑。對于信譽良好、合作多年的老客戶，采用EXW成交方式相對比較放心。? 合同約束：在簽訂合同時，外貿企業(yè)會明確雙方的權利和義務，制定詳細的違約責任條款。如果客戶出現飛單等違約行為，企業(yè)可以依據合同追究客戶的法律責任，要求客戶賠償相應的損失。? 建立長期合作關系：通過提供優(yōu)質的產品和服務，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。當雙方形成了良好的合作默契和信任基礎后，客戶飛單的可能性會大大降低。例如，一家外貿企業(yè)長期為某客戶提供高質量的電子產品，客戶對產品的質量和企業(yè)的服務都非常滿意，就會更愿意繼續(xù)與該企業(yè)合作，而不是輕易選擇其他供應商。? 雖然EXW成交方式存在一定的飛單風險，但通過以上措施，外貿企業(yè)可以在一定程度上降低風險